很多人也认识到 ，做好农业品牌并不是一件简单的事 。农业有两大痛点，种不出来 ，卖不出去。实际上就是一句话 ，如何实现品牌的产销。因为农业不在于脑力的高低 ，而在于你种出来的菜卖掉了多少，卖不掉的就是损耗。
1
抢占公共资源
创建农产品品牌战略的第一步，就是发现 、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源 ，将其“据为己有”。即将产地和品类资源“企业化” ，出于产地，高于产地 ，占据品类 ，打自己的品牌 ，做产地和品类的代表 。这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源，这是与做工业品品牌最大的不同 。
2
以快制胜做老大
做品牌，就要抢做老大品牌 。如果你不是老大 ，就要寻找能够做老大的行业或者品类市场 。一个行业一个品类只能有一个老大 ，老大的资源越来越少 ，企业家们应该有责任感和紧迫感 。做老大 ，就是要以品牌占位 ，以传播称王！
3
用文化塑造提升品牌
农产品从田间地头来到厨房餐桌 ，要想卖得多卖得贵卖得持久 ，就一定要借重文化的力量，使品牌增值 。因此 ，挖掘 、打造 、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。
与农产品相关的文化资源包括 ：消费者认知 、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念 、饮食习俗 、口味方法 ，诸如南甜北咸 ，中辣西酸就是这种资源 ，还包括人文历史资源，比如产品传说 ，名人故事等。
4
内在品质差异化、外在化
面对高度均质类产品怎么办？将内在品质差异化 、外在化 ！
一是从种养方式和品种改良入手，在产品上制造不同。
同样是猕猴桃 ，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良 ，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果 。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28% ，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。
二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播 。
盛产大桃的北京平谷 ，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义 ，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100元的高价 。
5
外在形象品质化、差异化
要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异 ，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化 ，外在形象品质化 、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
主要有以下手段 ：
1. 创意建立品牌识别符号 ；
2. 选准品牌代言人 ，做正确的广告；
3. 好包装彰显价值和差异；
4. 利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象 。
6
创建领先或者独特的标准，引领行业
这里说的标准分两种 。一种标准是国标体系 ，另一种标准是消费者评判标准 。
在品类或者行业中，创建领先或者独特的品类或者行业标准，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准 ，从而在消费者购买决策时提供依据 ，这是在农产品抢市场 、做老大 、做品牌的有效法则 。
某种意义上说，知识产权比知识本身重要 ，技术标准比技术本身重要 ，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准 ，就有话语权，就有主动权 ，也拥有更强的竞争力 。
如果你是创新者 ，请放开手脚大胆创新 ，创意出与众不同的标准，大张旗鼓地宣传这一标准 ，把标准做到消费者心里 。
7
杂交创新
杂交创新就是指大胆借鉴 、叠加 、互补和融合其他行业的优秀思想、资源 、技术、模式和方法，从而催生出全新的产业 、品类（产品）或者营销思路 ，获得竞争优势 ，实现突破 。
杂交创新的两大类型 ：
第一个类型是，不同行业间的互动、借鉴与合作。
另一个类型是 ，将不同行业间的营销要素的整合进来 ，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA ，使它产生变异，创造出(1 1)n的几何倍增效应 ，从而产生巨大的营销能量。
8
深加工——让产品彻底与众不同
农产品市场是个天生高度同质化市场 ，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品 ，同质化越是严重。常规的想法是，这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了，结果 ，谁也卖不出好价钱。
经过深加工后 ，蔬菜水果罐头 、果蔬片做品牌就相对容易一些。事实确实如此 ，火腿肠的品牌早于冷鲜肉 ，蔬菜水果罐头品牌更是很早就出现了 。
例如：
1公斤鲜辣椒价格约为1.2元 ；
晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5元 ；
把1公斤干辣椒制成辣椒酱 ，市场价格最高也不过10元左右 。
当同样的辣椒 ，换成深加工方法 ，得到的是令人振奋的新答案 ：1公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40克、辣椒精10克 、辣椒籽油60克 ，还可以提取辣椒碱 ，剩余的椒粕和籽粕等下脚料作饲料卖。
这样一来，1公斤干辣椒能增值到35元 ，是干辣椒价值的整整7倍 ！
现代农业中涌现出大量品牌农业的专业生产者或机构，形成有影响力的大型品牌 ，才是整个农业产业化成功的一个符号 。
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抢占公共资源
创建农产品品牌战略的第一步，就是发现 、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源 ，将其“据为己有”。即将产地和品类资源“企业化” ，出于产地，高于产地 ，占据品类 ，打自己的品牌 ，做产地和品类的代表 。这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源，这是与做工业品品牌最大的不同 。
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以快制胜做老大
做品牌，就要抢做老大品牌 。如果你不是老大 ，就要寻找能够做老大的行业或者品类市场 。一个行业一个品类只能有一个老大 ，老大的资源越来越少 ，企业家们应该有责任感和紧迫感 。做老大 ，就是要以品牌占位 ，以传播称王！
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用文化塑造提升品牌
农产品从田间地头来到厨房餐桌 ，要想卖得多卖得贵卖得持久 ，就一定要借重文化的力量，使品牌增值 。因此 ，挖掘 、打造 、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。
与农产品相关的文化资源包括 ：消费者认知 、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念 、饮食习俗 、口味方法 ，诸如南甜北咸 ，中辣西酸就是这种资源 ，还包括人文历史资源，比如产品传说 ，名人故事等。
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内在品质差异化、外在化
面对高度均质类产品怎么办？将内在品质差异化 、外在化 ！
一是从种养方式和品种改良入手，在产品上制造不同。
同样是猕猴桃 ，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良 ，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果 。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28% ，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。
二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播 。
盛产大桃的北京平谷 ，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义 ，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100元的高价 。
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外在形象品质化、差异化
要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异 ，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化 ，外在形象品质化 、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
主要有以下手段 ：
1. 创意建立品牌识别符号 ；
2. 选准品牌代言人 ，做正确的广告；
3. 好包装彰显价值和差异；
4. 利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象 。
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创建领先或者独特的标准，引领行业
这里说的标准分两种 。一种标准是国标体系 ，另一种标准是消费者评判标准 。
在品类或者行业中，创建领先或者独特的品类或者行业标准，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准 ，从而在消费者购买决策时提供依据 ，这是在农产品抢市场 、做老大 、做品牌的有效法则 。
某种意义上说，知识产权比知识本身重要 ，技术标准比技术本身重要 ，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准 ，就有话语权，就有主动权 ，也拥有更强的竞争力 。
如果你是创新者 ，请放开手脚大胆创新 ，创意出与众不同的标准，大张旗鼓地宣传这一标准 ，把标准做到消费者心里 。
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杂交创新
杂交创新就是指大胆借鉴 、叠加 、互补和融合其他行业的优秀思想、资源 、技术、模式和方法，从而催生出全新的产业 、品类（产品）或者营销思路 ，获得竞争优势 ，实现突破 。
杂交创新的两大类型 ：
第一个类型是，不同行业间的互动、借鉴与合作。
另一个类型是 ，将不同行业间的营销要素的整合进来 ，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA ，使它产生变异，创造出(1 1)n的几何倍增效应 ，从而产生巨大的营销能量。
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深加工——让产品彻底与众不同
农产品市场是个天生高度同质化市场 ，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品 ，同质化越是严重。常规的想法是，这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了，结果 ，谁也卖不出好价钱。
经过深加工后 ，蔬菜水果罐头 、果蔬片做品牌就相对容易一些。事实确实如此 ，火腿肠的品牌早于冷鲜肉 ，蔬菜水果罐头品牌更是很早就出现了 。
例如：
1公斤鲜辣椒价格约为1.2元 ；
晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5元 ；
把1公斤干辣椒制成辣椒酱 ，市场价格最高也不过10元左右 。
当同样的辣椒 ，换成深加工方法 ，得到的是令人振奋的新答案 ：1公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40克、辣椒精10克 、辣椒籽油60克 ，还可以提取辣椒碱 ，剩余的椒粕和籽粕等下脚料作饲料卖。
这样一来，1公斤干辣椒能增值到35元 ，是干辣椒价值的整整7倍 ！
现代农业中涌现出大量品牌农业的专业生产者或机构，形成有影响力的大型品牌 ，才是整个农业产业化成功的一个符号 。